#Markedsføring

Konkurrencetragtmodellen

Konkurrencetragtmodellen er et effektivt redskab, når man skal forstå sin virksomheds konkurrencesituation. Modellen bruges i både strategisk analyse og praktisk markedsføring og er især nyttig i arbejdet med konkurrentanalyser. I dette blogindlæg dykker vi ned i, hvad konkurrencetragtmodellen er, hvordan den bruges, og hvordan du konkret kan anvende den i din egen analyse.

Hvad er konkurrencetragtmodellen?

Konkurrencetragtmodellen – også kaldet konkurrencetragten – er en visuel og analytisk model, der bruges til at identificere og vurdere en virksomheds konkurrenter i forskellige lag. Modellen tager udgangspunkt i, at ikke alle konkurrenter er lige relevante, og at konkurrencen kan inddeles i forskellige niveauer afhængigt af, hvor direkte truslen er.

Tragten består typisk af tre lag:

1. Direkte konkurrenter – virksomheder, der tilbyder samme produkt til samme målgruppe.

2. Indirekte konkurrenter – virksomheder, der tilbyder en lignende løsning, men ikke nødvendigvis til samme segment.

3. Potentielle konkurrenter – virksomheder, der kan bevæge sig ind på markedet eller appellere til kundernes behov på andre måder.

Ved at arbejde sig ned gennem tragten får man et overblik over hele konkurrencebilledet – fra de oplagte trusler til de mere subtile og fremtidige udfordringer.

Hvad bruges konkurrencetragtmodellen til?

Modellen har flere konkrete anvendelser i både analyse og strategi. Her er nogle af de vigtigste formål:

1. Prioritering af konkurrentovervågning

Det er sjældent realistisk at følge alle konkurrenter tæt. Med konkurrencetragten kan du fokusere dine ressourcer på de mest relevante aktører – typisk dem i det øverste lag (direkte konkurrenter).

2. Forståelse af markedets bredde

Konkurrencetragtmodellen giver et billede af, hvor mange alternativer dine kunder egentlig har. Det kan være en øjenåbner, især hvis man hidtil kun har fokuseret på de direkte konkurrenter.

3. Udvikling af differentieringsstrategi

Ved at analysere, hvordan dine konkurrenter positionerer sig, og hvilke målgrupper de taler til, bliver det lettere at finde din virksomheds unikke position i markedet. Tragten synliggør, hvor der er overlap – og hvor der er plads til at skille sig ud.

4. Forberedelse på markedsskift

Konkurrencen ændrer sig konstant. Virksomheder, der i dag er indirekte konkurrenter, kan hurtigt blive direkte – f.eks. hvis de udvider deres produktlinje. Modellen gør det muligt at tænke fremad og være proaktiv i sin strategi.

De tre lag i konkurrencetragten – forklaret

Lad os se nærmere på de tre niveauer i modellen og deres betydning:

Direkte konkurrenter

Dette er de virksomheder, som tilbyder samme type produkt til samme kundesegment. Eksempelvis vil to webbureauer, der tilbyder WordPress-løsninger til mindre danske virksomheder, typisk være direkte konkurrenter. Her er der ofte en kamp om de samme kunder, og det er vigtigt at kende til deres priser, services, kundeloyalitet og markedsføring.

Indirekte konkurrenter

Indirekte konkurrenter tilbyder et alternativ, som dækker samme behov – men med en anden løsning. Hvis du fx sælger hjemmesider, kan en gør-det-selv-platform som Wix eller Squarespace være en indirekte konkurrent. De løser kundens problem (at komme online), men på en anden måde.

Potentielle konkurrenter

Potentielle konkurrenter er aktører, der endnu ikke er i markedet – eller som opererer i en anden branche, men med mulighed for at udvide. Et eksempel kunne være et reklamebureau, der begynder at tilbyde webudvikling som en ny ydelse. Disse konkurrenter er ikke en trussel lige nu, men de kan blive det hurtigt, især i digitale brancher.

Konkurrencetragtmodellen i praksis – et eksempel

Forestil dig, at du arbejder i en dansk handelsvirksomhed, der sælger kvalitetsværktøj til både private og professionelle via en webshop.

Sådan kan du bruge konkurrencetragtmodellen til at kortlægge dine konkurrenter:

• Direkte konkurrenter: Andre danske webshops, der specialiserer sig i salg af professionelt håndværktøj – fx virksomheder, der tilbyder samme mærker, serviceniveau og målretter sig både private og erhverv. De har typisk lignende sortiment og leveringsbetingelser.

• Indirekte konkurrenter: Fysiske byggemarkeder og kæder som Bauhaus og Silvan, der sælger værktøj til samme målgruppe, men ofte med bredere sortiment og fysisk tilstedeværelse. Disse kan konkurrere på bekvemmelighed, pris eller rådgivning – men ikke nødvendigvis på specialisering.

• Potentielle konkurrenter: Store e-handelsplatforme som Amazon eller internationale værktøjsdistributører, der endnu ikke har fuld tilstedeværelse i Danmark, men som kan indtræde på markedet med aggressive priser og logistikløsninger. Det kunne også være producenter, der begynder at sælge direkte til slutbrugeren og dermed springer grossister og forhandlere over.

Ved at bruge tragten får du et overblik over, hvor du skal sætte ind med skarpere positionering – f.eks. på kundeservice, nicheprodukter eller hurtig levering. Samtidig bliver du bedre rustet til at forudse og håndtere konkurrence fra nye aktører, før de for alvor vinder terræn.

Sådan laver du din egen konkurrencetragt

Du kan bruge modellen i alt fra strategiudvikling til præsentationer. Følg disse trin:

1. Identificér konkurrenter: Lav en liste over de virksomheder, du mener, konkurrerer med dig – både åbenlyse og mindre oplagte.

2. Kategorisér dem: Placér dem i tragten ud fra deres nuværende markedstilgang og produktløsninger.

3. Analyser overlap: Se, hvor der er flest aktører, og hvor du kan skille dig ud.

4. Hold det opdateret: Markeder ændrer sig hele tiden, så din konkurrencetragt skal vedligeholdes løbende.

Et simpelt diagram eller en visuel skitse kan gøre det lettere at formidle tragten til resten af teamet eller ledelsen.

Fordele og begrænsninger ved konkurrencetragtmodellen

Fordele

• Giver overblik og struktur i en konkurrentanalyse

• Prioriterer indsatsområder

• Fremmer strategisk tænkning

• Kan anvendes på tværs af brancher og virksomhedsstørrelser

Begrænsninger

• Simpel struktur – risikerer at overse nuancer

• Subjektiv vurdering – placeringen af konkurrenter kan variere

• Afhænger af opdateret markedsindsigt

Modellen fungerer bedst, når den kombineres med andre analyseredskaber som f.eks. SWOT-analyse, Porters Five Forces eller en positioneringskortlægning.

Så er du klar til at skærpe din konkurrentanalyse

Konkurrencetragtmodellen er en simpel, men effektiv metode til at få styr på konkurrentlandskabet – både i det daglige og i det strategiske arbejde. Den giver overblik, retning og mulighed for at tænke fremtidssikret. Uanset om du er marketingstuderende, strategikonsulent eller bureauleder, er det et værktøj, der bør være en fast del af dit analyse-setup.

Vil du have sparring på, hvordan du bruger modellen i din virksomhed eller dit bureau? Hos Adtention arbejder vi hver dag med at udvikle brands og skærpe positionering i et konkurrencepræget marked. Vi hjælper gerne med både analyse og eksekvering.